Директ-маркетинг и базы данных предприятий

Конечно, можно самостоятельно проверить актуальность Вашей базы данных, но для этого Вам придется, как минимум, провести рассылку информации о Вашем предприятии всем без исключения жителям и организациям Вашего региона, что приведет к значительным потерям времени и средств. Ваша информация достигнет поставленной задачи в том случае, если она будет интересна и необходима аудитории, которая предварительно будет отобрана по многим критериям.

Критерии отбора аудитории могут быть разными, вплоть до отбора по уровню дохода или образования, профессии, видам деятельности, увлечениям. Чаще всего в качестве отбора используется географический принцип, т.е. отбор респондентов по адресу. Компании, специализирующиеся на проведении директ-маркетинговых мероприятий, для решения определенных задач составляют новые базы данных с учетом всей специфики будущих маркетинговых исследований.

При этом используется ранее наработанный материал, после обработки которого создается уникальная база данных для решения задач конкретного клиента. Самостоятельное составление базы данных должно основываться на проверке правильности имеющихся данных, поскольку отосланные не по адресу предложения обычно не рассматриваются и сразу отправляются в мусорую корзину. Именно поэтому так важно составить правильную базу данных.

При составлении базы данных можно воспользоваться открытой информацией справочников предприятий и физических лиц интересующих Вас регионов, но в таких источниках не указывают имен руководителей. Поэтому правильным будет предварительный обзвон отобранных предприятий или адресов с целью дополнения будущей базы данных необходимой информацией. Полученная таким образом база данных будет уникальной для конкретных заказчиков.

Чаще всего даже простое сотрудничество с клиентами Вашего предприятия может быть хорошим подспорьем в составлении Вашей личной базы данных. Оставленные визитки, заполненные анкеты клиентов должны пополнять Вашу личную базу данных. Если есть возможность – можно договориться об аренде базы данных соседнего супермаркета, если сфера Вашей деятельности не предполагает составления конкуренции. Опять-таки, можно использовать информацию телефонных справочников, интернет-ресурсов, где имеется необходимые контактные данные. Также пригодятся взятые с проводившихся выставок бизнес-каталоги, в которых Вы найдете массу информации о потенциальных клиентах.